基本信息

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文档摘要

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第十四章国际营销的促销策略主讲人：

本章学习目标了解国际营销中广告的作用和决策要素。理解国际营销中人员推销的特点和形式。理解国际营销中销售促进的概念和决策要素。了解国际公共关系的含义和主要形式。

本章知识结构

第一节国际营销中的广告国际广告的作用国际广告的制约因素国际广告的主要决策网络广告

一、国际广告的作用国际广告策略的主要内容包括：（1）设定促销目标；（2）决定广告的信息内容；（3）选择广告媒体；（4）决定时间和金钱的预算；（5）确定广告效果评估的办法。常见的广告目标有：（1）争取某项产品的长期购买者；（2）举例说明产品在满足消费者某一种特定需要方面的有效性；（3）塑造良好的企业形象。