基本信息

---

下载

文档摘要

---

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，金融市场日益繁荣，信贷业务作为金融行业的重要组成部分，其市场需求不断扩大。信贷员作为金融机构与客户之间的桥梁，承担着营销信贷产品的重任。为了提高信贷员的营销能力，提升银行信贷业务的竞争力，特制定本营销方案。

二、目标市场与客户定位

1.目标市场

（1）个人市场：针对有贷款需求的个人客户，如房贷、车贷、消费贷等。

（2）企业市场：针对有融资需求的企业客户，如短期流动资金贷款、中长期贷款、信用贷款等。

2.客户定位

（1）个人客户：以中高端收入群体为主，具备一定的还款能力和信用记录。

（2）企业客户：以中小型企业为主，具备良好的发展前景和还款能力。