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文档摘要

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销售精英打造秘籍;培训课程目标;导论：销售的新趋势;销售基础知识;职业销售人的必备素养;高效销售流程全览;市场分析与客户画像;客户类型识别;客户心理分析;客户需求挖掘技巧;建立良好客户关系;客户异议处理;高效开场白设计;提问倾听深度训练;销售话术提炼与应用;产品卖点提炼方法;利用情感感染力促成交;销售谈判全流程拆解;巧用价格策略;促成成交实用工具;签约与成交闭环;售后服务与客户维护;老客户激活与转介绍;电销技巧专项提升;面销与陌拜流程;大客户销售策略;商务谈判实战案例;顾问式销售实操;B端/B2B销售实用模块;复杂型产品销售;数据化销售管理;销售目标设定与分解;销售工作日常管理;常见销售误区与预防;拒绝与失败应对;制定个人成长计划;典型成交案例复盘1;典型成交案例复盘2;失败案例剖析;团队销售协作;激励机制与团队士气;新媒体与数字化销售;AI与大数据助力销售;销售自我激励;职场销售人的抗压法则;行业顶尖销售秘诀集锦;现场角色扮演与实操环节;常见问题答疑;实用资源与工具包推荐;课程总结与行动计划