2025年拍卖师资格考试专业题集：拍卖心理学与沟通技巧试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、拍卖心理学（每题5分，共25分）

1.心理学家马斯洛的需求层次理论中，位于最高层次的需求是：

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.尊重需求

E.自我实现需求

2.拍卖过程中，买家心理变化可以分为几个阶段，以下哪个不属于这些阶段：

A.起始阶段

B.竞价阶段

C.胜利阶段

D.失败阶段

E.评估阶段

3.在拍卖中，卖家心理状态对拍卖结果的影响主要表现在：