2025年拍卖师职业资格考试：拍卖师市场营销案例分析实战试题

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一、拍卖师市场营销案例分析

要求：根据所给案例，分析拍卖师在市场营销中的策略与技巧，并评价其效果。

1.某拍卖行计划拍卖一批古董，其中包括一幅明代山水画、一套清代的瓷器以及数件明清家具。请分析以下情况：

（1）拍卖行如何针对这批古董进行市场定位？

（2）拍卖行如何制定宣传策略，吸引潜在买家？

（3）拍卖行如何通过拍卖师的专业素养提升拍卖效果？

2.某拍卖行成功拍卖了一幅名家书法作品，买家为一位企业老总。请分析以下情况：

（1）拍卖行如何识别和评估这