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文档摘要

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[沈阳别墅标杆——兰乔圣菲];PART1:策略前思考;这是一个产品定位准确却没有被营销执行出来的工程;工程定位适合沈阳“有房住〞到“住好房〞的时代转变;[主导需求二]

社会分化带来的“升级需求〞

表达身份可以传代的圈子地位

不急/综合性稀缺;本案11月9日开盘销售，当天共成交15组，认购总金额4491万;同质需求呈现两极化消费特征

同为“升级需求〞置业，别墅与相对低总价高层销售较好;营销过于产品化，造成土地价值的失缺

影响力营销，“看客〞多于“买客〞，主诉点更多落脚于显性产品层面，对土地价值的塑造失却，对于根底产品实体价值的精神升华缺乏;长白节点;[长白--和平南岸]

三好桥贯穿