基本信息

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文档摘要

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;;;;;思考高净值客户不买保险的原因;高净值客户营销的思路

了解客户，发现并识别客户的财富管理风险

引发客户关注自身财富管理风险

引导客户思考风险后果，产生购买需求

为客户提供解决方案存在的价值

从客户的角度高效率呈现解决方案;;;;;;;;;;;;;;深层信息——已购保单

险种：重疾险、意外险、固收类寿险

购买方式：趸交/期交

购买渠道：个险/银保/经代公司

已购保额

了解已购保单是客户需求挖掘的切入点;;;;;;;;;KYC演示案例运用;;解读高净值客户，好比面