基本信息

---

下载

文档摘要

---

销售可以培训的课件——系统提升销售力;课程目标与整体介绍;什么是销售;现代销售的发展趋势;优秀销售员的核心素质;销售职业道德与合规;客户类型分析;销售前的准备工作;专业销售流程概述;第一环节：目标客户定位;目标客户名单建立方法;销售开场白设计;建立首次信任;销售拜访前的调研;冰山模型：表层与深层需求;高效提问技巧;洞察客户购买动机;建立共鸣与关系链接;客户需求记录与整理;产品卖点梳理;FABE模型实战讲解;价值陈述的关键技巧;竞争分析与差异化表达;五大影响客户购买力的因素;价格异议处理;常见异议类型及化解模板;客户拒绝信号解析;利用同类成交案例;争取试用/样品的策略;促成成交的关键时机;成交语言的艺术;快速促单法则;签约流程与要点;售后服务与客户回访;服务增值与口碑传播;客户关系管理工具;销售数据追踪与复盘;解读销售漏斗;团队协作销售模式;常见销售误区与案例;年轻销售员成长路线;沟通风格自测与提升;时间管理与自我驱动;情绪管理与复原力;销售自我激励方法;线上销售新趋势;行业实战案例分享;角色扮演与情景模拟;培训问答与常见难题解析;收获、成长、下一步行动