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文档摘要

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销售技能训练系列课程---参谋式销售技巧与世间;销售有哪几种？;处方〔提出解决方法：这是最适合你的产品，这是划算的方法〕;三不谈：场合不对不谈;面对面销售的四种模式;;销售关系中销的是什么？;为成功而打扮，为胜利而穿着！;销售关系中售的是什么？;问题：■卖自己想卖的比较容易，还是卖顾

客想买的比较容易？;记住：

■是客户掏钱买他想买的东西，而不是

你掏钱！

■我们的工作是协助客户买到他认为最

适宜的。;;;在销售过程中，顾客为什么买？

为什么不买？为什么掏钱？为什么不

掏钱？决定销售成败的人类行为动机

是什么？;一、