基本信息
文件名称:顾问式销售--问痛苦与快乐.ppt
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总页数:40 页
更新时间:2025-07-09
总字数:约1.65千字
文档摘要

销售技能训练系列课程---参谋式销售技巧与世间;销售有哪几种?;处方〔提出解决方法:这是最适合你的产品,这是划算的方法〕;三不谈:场合不对不谈;面对面销售的四种模式;;销售关系中销的是什么?;为成功而打扮,为胜利而穿着!;销售关系中售的是什么?;问题:■卖自己想卖的比较容易,还是卖顾

客想买的比较容易?;记住:

■是客户掏钱买他想买的东西,而不是

你掏钱!

■我们的工作是协助客户买到他认为最

适宜的。;;;在销售过程中,顾客为什么买?

为什么不买?为什么掏钱?为什么不

掏钱?决定销售成败的人类行为动机

是什么?;一、