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文档摘要

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销售计划培训课件;培训目标;企业销售计划概述;销售计划的作用;销售计划的基本流程;市场调研与分析;客户细分与目标客户定位;销售目标设定原则;年度销售目标拆解;目标责任分配;销售策略制定;产品与服务差异化;渠道规划与管理;客户开发与维护策略;推广与促销计划;销售预算与资源配置;销售团队组建及分工;销售计划执行监控;销售数据分析;问题发现与措施调整;评估与复盘机制;目标激励与考核方法;团队沟通与协作;常用销售计划工具;EXCEL销售计划模板演示;CRM实战应用;甘特图在销售中的应用;典型行业销售计划案例：医药行业;典型行业销售计划案例：快消品行业;行业对比：B2B与B2C销售计划异同;销售计划编写误区;优秀销售计划的标准;如何提升销售计划执行力;销售计划应急预案;新技术赋能销售计划;互联网渠道销售计划要点;业务推动与跨部门配合;销售计划的法律与合规要点;实操演练：小组制定季度销售计划;小组计划汇报与点评;互动问答环节;个人成长路径与销售职业晋升;案例：成功企业的销售计划实践;案例：失败的销售计划反思;培训总结与回顾;课程测验与查漏补缺;常见提问与答疑;资源推荐与工具包;后续学习与支持;感谢参与