基本信息

---

下载

文档摘要

---

销售培训课程总览;当前销售环境分析;销售岗位职责与要求;销售工作的本质是什么？;销售流程概览;建立信任关系的重要性;客户心理与决策机制;客户需求挖掘技巧;FABE产品展示法;销售话术与实操;主动倾听的技巧;沟通风格与表达能力;有效表达的金字塔结构;客户画像与分层管理;市场洞察与竞品分析;市场开拓与客户开发;电话营销高效开场;面谈预约与突破;销售拜访流程规范;销售演讲与产品演示;价格谈判策略;常见异议处理;解决方案式销售;成交信号与促单技巧;跟踪与客户维护;售后服务与客户忠诚;老客户深耕与二次开发;客户流失预警与挽回措施;销售目标与计划制定;时间管理与自我驱动;团队协作与内部分工;销售激励与自我管理;正面心态与压力管理;销售员成长路径;销售案例深度剖析（一）;销售案例深度剖析（二）;销售案例深度剖析（三）;销售数字化工具介绍;移动互联网与新媒体赋能;金融/地产/快消行业销售特点;B2B/B2C销售流程对比;高绩效销售员经验分享;销售常见误区和陷阱;销售压力下的自我赋能;销售知识更新与学习路径;线上线下融合销售新趋势;销售工作的合规与风险防范;企业对销售能力的新要求;总结与回顾;结业激励未来展望