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文档摘要

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一、推销方案设计

（一）寻找顾客准顾客必备的两个条件：需要和能力。只有寻找准顾客，才能保

证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对面膜实需要；

对面膜具有支付能力；具有决策权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明

确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销

目标。NS面膜以及面膜属于中高档化妆品