基本信息
文件名称：健康险高保费续保沟通策略.pptx
文件大小：3.87 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-07-11
总字数：约2.73千字
文档摘要
健康险高保费续保沟通策略演讲人：日期:
目录245136保费异议分析基础典型异议应对策略核心话术框架设计续保决策推动要素客户沟通逻辑分层客户关系维护延伸
01保费异议分析基础
医疗成本上涨背景解读医疗技术进步带来的成本增加新的医疗技术和治疗手段不断涌现，虽然提高了治疗效果，但也带来了医疗成本的快速上涨。01优质医疗资源相对稀缺，导致医疗服务价格上升，进一步推高了保险产品的定价。02医疗通胀的影响医疗领域的通胀率往往高于普通商品，使得长期健康险产品的保费水平不断攀升。03医疗资源紧张与价格上涨
赔付率是保险公司定价的重要依据，赔付率过高会导致保险公司亏损，进而影响产品定价。赔付率对定价的直接影响