基本信息

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文档摘要

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销售营销知识考核试卷含大客户战略等要点

1.下列哪项不属于销售拿单的三个原则之一?（）

A.合情

B.合理

C.不违法

D.不妥协(正确答案)

2.下列哪项不属于大客户营销的主要方面之一?（）

A.如何跟企业的高层决策者打交道

B.如何为客户企业用最小的成本谋求最大的利益(正确答案)

C.如何跟不同的客户打交道

D.学会问问题，快速获得客户真正的需求

3.下列关于销售的三个阶段的发展顺序，正确的是?（）

A.营销（Marketing）——销售（Sales）——售后服务（Service）(正确答案)

B.营销（Marketing）——售后服务（Service）——销售（Sales）

C.销售（S