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文档摘要

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以柔克刚：商务谈判中模糊语的多维语用探析

一、引言

1.1研究背景与动因

在全球经济一体化的进程中，商务谈判作为经济活动的关键环节，承载着企业间沟通、合作与利益博弈的重要使命。它是不同经济主体为实现各自经济目标，就交易条件进行协商的过程，广泛存在于商品贸易、投资合作、技术转让等各类经济活动中，是企业开拓市场、获取资源、实现战略目标的重要手段，其成功与否直接关系到企业的经济效益和市场竞争力，甚至影响到国家或地区的经济发展态势。

在商务谈判中，语言是信息传递、观点表达与意图沟通的核心载体。传统观念认为，精确清晰的语言能够避免误解、确保信息准确传达，从而有效推动谈判进程并实现利益最大化。然而，实际