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摘要

自改革开放以来，在酒类饮品中，啤酒因其价格低廉、口感清爽、易于饮用，一

直深受广大群众喜爱。最近20年我国一直是啤酒生产大国同时也是啤酒消费大国，

江苏省地处东南沿海，居民消费水平高，同时毗邻山东省，是极为知名的啤酒消费市

场，也是E啤酒发展战略中极其重要的省份。目前江苏省啤酒市场竞争激烈，雪花和

百威瓜分了中高档市场，E啤酒在江苏省发展困难重重。所以E啤酒要想在激烈的竞

争中脱颖而出，离不开更适合市场情况的营销策略。

本文以E啤酒江苏销售公司作为研究对象。首先对E啤酒在江