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文档摘要

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国际贸易实务（第3版）InternationalTradePractice

交易磋商与合同订立

2交易磋商是指买卖双方为买卖货物对各项交易条件进行协商以期达成交易的过程。交易磋商涉及两部分内容：一是磋商什么？即磋商内容；二是怎么磋商？即磋商程序。磋商内容也是国际贸易合同的主要条款，包括货物贸易交易标的（货物描述、品质、数量、包装）、贸易术语与货物的价格、货物运输、货物运输保险、货款结算、出入境货物检验检疫、争议与处理等内容。磋商程序通常包括询价、发价、还价以及接受四个环节。国际贸易合同是指营业地处于不同国家（或地区）的当事人之间所订立的货物买卖合同。国际货物买卖是通过磋商、订立和履行