基本信息

---

下载

文档摘要

---

第1篇

一、背景分析

随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，银行面临着客户资源争夺、业务增长放缓等多重挑战。为了提高市场份额，拓展新的客户群体，银行纷纷开展外拓营销活动。本文以某城市银行为例，详细阐述其外拓营销方案。

二、目标市场分析

1.地域选择：该城市银行选择在周边地区开展外拓营销，主要包括市区、郊区和农村地区。

2.客户群体：针对不同地域，银行将客户群体分为以下几类：

（1）市区：以企业客户、高净值个人客户为主，注重金融产品的多样性和个性化服务。

（2）郊区：以中小企业、个体工商户为主，关注信贷、结算等基础金融服务。

（3）农村地区：以农户、农村合作社为主，关注农业贷款、农村支付等特色