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国际商务谈判语言沟通技巧浅析

1国际商务谈判中语言的重要性

所谓国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。虽然国际商务谈判有其固有的模式，即谈判代表声明谈判意义，使对方了解己方需求，谈判过程中相互磋商，克服猜忌，达成协议并最终取得共赢。但是，实际操作中谈判者不会生搬硬套固有模式，而是会灵活运用语言统领谈判进程。高超的谈判艺术和语言技巧，既有利于加快谈判进程、缩短谈判周期，又有利于避免尴尬局面和经济损失。在国际商务谈判中，语言的重要性主要表现为：

第一，语言是人与人之间顺利沟通的重要工具，能够进一步加深双方的了解程度，使人与人的情感得到深