基本信息
文件名称：基于客户价值的定价策略课件.pptx
文件大小：233.05 KB
总页数：43 页
更新时间：2025-07-17
总字数：约3.55千字
文档摘要
2025-6-171
基於客戶價值
的定價策略
2025-6-172引子：成本加成定價的誤區簡單的成本加成定價法沒有考慮到需求方面的特性和競爭對手的反應。只有當使用邊際成本而不是平均成本，同時在明確瞭解企業面對的價格彈性的情況下，利用由勒納指數導出的簡單定價法則來決定加成比例時，成本加成定價法則才是利潤最大化的。在這裏，需求的價格彈性是反映企業面對的消費者的特性，也反映了企業所擁有的市場勢力，因而實際上也將市場競爭納入了分析範圍。對於一家面臨激烈競爭的公司來說，利用簡單的成本加成定價來確定價格可能是災難性的。
2025-6-1736.1客戶價值