合作洽谈方案
文档说明：
1、此方案配合“国庆乐翻天，全城随心玩|策划案”，用于合作洽谈；
2、合作洽谈由市场部主管或咨询部主管执行；
3、合作洽谈步骤：电话预约与资料准备、登门拜访（自我介绍、机构介绍）、合作方案介绍（能为对方解决哪些问题、之前异业合作成功案例、合作方式）、异议处理；
合作目的
为合作方增收国庆期间的营业额；
为机构学员提供增值福利；
3、整合双方资源，互惠互利、合作共赢；
4、扩大双方客户群体，收集客户信息，增加客户体验机会，促进客户转化消费；
二、机构介绍
XX教育创立于XXXX年，XX年专做K12文化教育，总部设在XXXX，目前在全国拥有XXX家分校，已遍布全国XX个城市，服务学生超XXXX万人次。著名风投公司XX机构巨额注资，全力打造中国教培行业领先品牌。
所获荣誉：
A、中国第一家通过ISO9001国际质量体系标准人证的教育机构
B、网易中国教育年度大选—十佳教育机构
C、.......
当地影响力：
XX教育在XX城市，有XX家分校，遍布XX个区，服务学生超XXX万人次，在当地教培机构中，排名前X名，深受广大家长和学生喜爱。在XXXX年，荣获当地政府XX部门XXXX荣称。
与其他企业合作：
在XXXX年X月X日-XXXX年X月X日，与XX企业共同合作XX项目，实现了.......
B、在XXXX年X月X日，正式与XX企业达成战略合作伙伴，共同打造.........
C、.......
三、合作创建主题思路
1、XX教育，旨为广大学生提供更多、更优质的教学及增值服务，增加学员对机构的认同感，提高客户群体对机构的好评；
对于异业商家，XX教育将自有优质学员共享于同样高端的异业品牌，提供异业品牌在中心客户群体中的认知度，并通过各种合作形式增进中心客户在异业品牌的消费欲望促使异业机构的利益增长；
3、异业联盟打造，完全选择高端品牌，增强各异业品牌的品牌效应与影响力；
4、国庆期间，为留在本地的家长、学生提供全城畅玩福利，同时，也给异业商家增收国庆期间的营业额；
四、合作方式
以“国庆乐翻天，全城随心玩”活动为依托，几方共同在国庆期间给客户带去增值福利。国庆期间，客户通过我们机构获得“畅玩卡”，之后凭该卡到异业方消费。异业方要将这些家庭消费的总费用的20%返还给我方，相当于打了8折。其中，异业方返还的20%费用，我方会以现金和课程劵两种形式分别发放给家长。
关于预计客户量，安排如下：
首先，9月第二周、第三周、第四周的周末，我们会在XX地方、XX地方、XX地方和XX地方分别安排2个工作人员，发放“畅玩卡”，根据往年经验，至少会覆盖到2000个客户，按20%的到店消费率，能增加400个家庭的客户量。
其次，我们机构有400多学生量，都会给他们发放“畅玩卡”，预估有40%（即160个）的家长会留在本地游玩。
最后，我们机构会在国庆期间设计老带新参加该活动的优惠政策，具体是机构老生，推荐1位朋友到机构参与体验课，则游玩费用报销增加2%，变为22%；若推荐朋友参与体验课后报名，则游玩费用报销又再增加5%，变为27%。其中，被推荐新生，参与机构的体验课后，就可领取“畅玩卡”，享受与老生一样的游玩福利。根据以往的经验，这样的活动转介绍率可高达90%，因此也可增加差不多144个家庭的（160×90%）客户量。
费用报销范围：为了保证不影响异业商家的基础利润，对费用报销范围有明确的标注，主要报销各异业商家的主体业务的消费，例如，门票、影票、玩币等。具体可协商定制：
异业商家
费用报销项目
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
XX电影院
XX山庄
XX电玩城
XX游乐场
XX动物园
费用结算标准：我方主要以家长的费用小票为依据，异业方主要以家长的“畅玩卡”卡号及费用小票为依据；
费用结算时间：在10月13日之前，根据双方的数据统计，对接核实后，进行费用结算，异业方将家长总消费的20%返还给机构；
五、特别约定
1、双方有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通；
2、不得向客户进行强行推销，如因任何自身原因发生的客怨事件，均须负责解决，并向客户道歉和赔偿相关损失；
3、双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定；
异业的利益
（1）XX教育为异业方增加国庆期间的客流量，从而增收营业额；
联合举办大型全城畅玩福利活动，对双方品牌进行推广；
（3）异业与我们这种高知名度的教育类机构合作，能够很好的进行口碑宣传；
（4）XX教育会为自己的学员发放畅玩卡，卡片背面印有异业商家LOGO，在校区内安放宣传展架，将异业商家LOGO标注在上面，进行品牌宣传；
（5）双方可以达成战略合作，长期为双方客户带去优惠和福利；