第四章第一节广告引人注意的原理和策略
广告设计的内容只有符合消费者的行为特征，满足消费者的心理需求,才能取得良好的广告效果。AIDMA理论是分析消费者行为的经典理论模型之一，它模式化地表达了消费者从看见广告到发生购买行为的动态心理过程。AIDMA理论认为，消费者从接触广告信息到最后采取购买行为,会经历A(Attention,引起注意),I(Interest,引起兴趣),D(Desire,唤起欲望),M(Memory,备下记忆)和A(Action,购买行动)5个阶段。根据这一理论,在广告设计时,针对消费者不同的心理阶段,采用适当的广告传播策略（如注意策略,记忆策略和诉求策略),可以吸引消费者眼球，引起兴趣,并使其留下深刻记忆,最终引导其产生购买行为。
广告能否吸引消费者注意是广告设计成败的决定性因素。广告界有一句流行语:“让人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去一半。”因此，在广告设计中，常通过运用各种策略来引起消费者的注意。
01心理学中的“注意”PART01
心理学中的“注意”是指心理活动对一定对象的指向和集中，它能够限制进入人们头脑中信息的数量，以便人们能有效地处理信息。在同一时间内，人只能注意少数的对象，而不能注意所有的对象。在广告设计中注意的指向性与集中性能引导人的视觉行为，使其关注广告中的产品。在心理学中，根据注意的目的性和维持注意是否需要意志努力，可将注意分为无意注意，有意注意和有意后注意三种。在广告设计中如何让消费者产生无意注意和有意注意是非常关键的。
1.无意注意无意注意是指事先没有预定目的，也不需要付出意志努力的注意，又称不随意注意即没有一定目的、无须意志努力、不由自主地对某一事物产生的注意。无意注意主要由周围环境的变化引起，当周围环境中出现了某种新异的刺激物时，人就会自然而然地把注意指向这种刺激物，井试图了解它。例如，开会时大家都很安静地听报告，如果突然有人发出鼾声，大家都会不由自主地向他望去。
无意注意的发生是一种被动行为，需要有外界的刺激，这种刺激应具有一定的特征。（1）一定的强度。例如强烈的光线、巨大的声响，浓郁的气味等都容易引起无意注意。（2）一定的变化。例如夜晚会车时司机往往会用远光与近光灯交替闪烁来引起对方注意来提醒避让。（3）奇特性。刺激物的奇特性是引|起无意注意最重要的原因。奇特性是指刺激物异乎寻常的特性。例如某人突然一改风格，换了一个奇特的发型，就容易引起别人的注意。另外，当被刺激者有某种潜在需要时，与这种需要有关的刺激就容易引起注意，如夏天一个在马路上大汗淋漓行走的人会被路边各种冰爽饮料的广告所吸引。
2.有意注意有意注意是指有预定目的并需要意志努力的注意，又称随意注意或主动注意。有意注意要有一定的目的性，需要意志努力并主动地对某一事物产生注意。它的自觉性较好保持时间也较长，但人在有意注意状态下消耗精力多，很容易因疲劳导致注意力分散。有意注意与无意注意不同，有意注意的集中和保持需要有意志努力排除干扰才能维持，这时人的注意目的已经转化为对满足预定目的的追求。
对于消费者而言，有意注意通常存在于以下两种情况中:一是因有购买某种产品的意向而寻求产品信息的人，他们会通过各种渠道来主动获取产品信息；二是新近购买了某种产品的人，他们会再通过广告来判断自己的购买决策是否正确，如通过广告进行同类产品的对比，包括价格、功能、外观、材料、色彩等，希望为自己的决策提供支持。
02广告信息与消费者注意PART02
广告想要引起消费者的注意，就要对广告信息的特性进行挖掘与分析，广告信息的特性主变包括新异性，活动变化性，对比性与相对强度，广告信息呈现的方式、信息和速度等。
(1)新异性广告信息的新异性主要是指能够吸引广告消费者注意的刺激因素，如广告设计中的画面构图，创意情节，广告人物、广告形式等。但要注意的是刺激因素不要过度新异，如果新异性过度，超出消费者的接受范围，容易让消费者产生厌恶的感觉，因此广告信息的新异性应做到既出人意料又顺理成章。
(2)活动变化性广告信息的活动变化性是指广告中的刺激因素在活动中发生变化，这可以引起消费者对广告的注意，如动态广告或霓虹灯广告等。
(3)对比性与相对强度广告信息的对比性与相对强度是指广告设计中的一种表现手法，主要运用颜色，大小、强度，声音空间产生对比，吸引消费者的注意。
(4)广告信息呈现的方式、信息量和速度广告信息呈现的方式、信息量和速度均会影响消费者对广告信息的注意。如果广告在一定时间内出现的信息量过多或呈现信息的速度过快，那么消费者很难清晰地注意到广告信息的内容，会影响广告最终的传播效果。只有在广告设计中重视信息排列的方式和信息之间的关联，并且使信息与消费者已有的知识关联，才能让广告信息的传递更加顺畅。
03注意在广告设计中的