技能训练

实训一市场细分

表5-1市场细分的方法与步骤

研究内容

研究结果

可能的细分变量

气候、社会阶层、收入、偏好、生活方式等

细分方法选择及原因概述

多层次细分法

我国农产品极为丰富，消费者的需求日趋个性化、多样化，对农产品的需求、欲望、购买行为均表现出巨大的差异，影响消费者选择的因素较多，只有通过细分，才能发挥优势。

市场细分步骤

正确选择市场范围，有足够的销售量、有能力满足这个市场需求、有足够实力击败竞争对手。

列出潜在消费者的需求状况，小型化（量少）、优质化(绿色无公害）、精致化（产品包装、味道）等。

分析需求，初步划分市场。例如大型连锁商超、便民市场。

筛选细分市场，更好促进销