课中实训

实训一消费者购买行为分析

任务1：消费者购买行为类型及特点

任务描述：选择背景资料助农微店中的某款产品，分析消费者购买行为类型和购买行为特点；针对购买行为类型，为该产品制定营销策略，将结果记录在表3-1中。

表3-1消费者购买行为类型及特点

研究内容

研究结果

购买行为类型

习惯性购买行为（低参与度/品牌差异小）

购买行为特点

决策周期短

价格带敏感

评价依赖价

营销策略解析

规格细分：普通装、礼品装

信任背书：附带有机认证码

售后保障：破损包赔

任务2：影响消费者购买行为的因素

表3-2影响消费者购买行为的因素

研究内容

研究结果

影响消费者购买行为的因素

价格因素、渠道信任、社