电子商务师基础知识模块九产品及服务信息管理
CONTENT目录单元一分析市场趋势单元二网店宝贝的定价单元三网店客单价分析单元四网店利润分析
认识淘宝指数和百度指数了解淘宝指数数据分析平台了解百度指数数据分析平台认识市场趋势、地理优势、自身条件认识货源市场和渠道了解货源市场的考核标准了解影响货源渠道的客观因素认识网店的核心数据运营指标之一：定价知识目标能力目标了解爆款的选择了解爆款优化和推广的工具认识网店的定位了解宝贝客单价的提升方法认识挖掘客户购买能力的意义了解回头客对网店的意义了解客户关系维护的方法认识网店利润的预测与分析了解网店利润的预测与分析的工具和方法学习目标
学习目标素养目标◆能够使用淘宝指数和百度指数数据分析平台和市场趋势◆能够根据市场趋势分析选择网店的宝贝类目◆能够根据地理优势分析选择网店的宝贝类目◆能够根据自身条件分析选择网店的宝贝类目◆能够根据影响货源渠道的客观因素选择合适的货源◆能够使用不同的价格定位策略满足自身的需求：流量、盈利、品牌◆能够使用习惯定价法对网店的宝贝进行定价◆能够使用成本加成定价法对网店的宝贝进行定价◆能够使用保留安全定价底线的方法对网店的宝贝进行定价◆能够使用客户心理定价法策略对网店的宝贝进行定价◆能够使用促销式定价策略对网店的宝贝进行定价◆能够使用宝贝组合定价策略对网店的宝贝进行定价◆能够分析影响客单价的因素◆能够选择爆款宝贝◆能够对爆款进行深度优化与推广◆能够使用宝贝客单价的提升方法◆能够使用客户关系维护的方法◆能够对网店的利润进行预测与分析◆能够计算减少推广成本和固定成本增加利润◆能够创建规划求解报告
单元一分析市场趋势
单元一分析市场趋势一、数据平台阿里指数,专业的电子商务市场动向的数据分析平台，对整个淘宝市场的行业价格、供求关系、采购趋势数据进行统计和分析，帮助卖家充分掌握采购市场动态、行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行、专题报告、供应商素描。
单元一分析市场趋势二、根据数据平台分析市场趋势1.根据行业大盘查看淘宝采购指数2.根据行业大盘了解热门行业和潜力行业3.根据采购商素描分析采购关联行业4.搜索指数5.人群画像
单元一分析市场趋势三、根据市场趋势选择商品市场趋势：通过对这些网络购物用户的大数据分析，其人群具备明显的特征，作为卖家清楚网店的商品的主要消费群体的特征，为不同的消费群体提供完善的服务，才能提升网店的整体竞争力、市场需求、行业行情。
单元一分析市场趋势四、根据自身条件选择商品客户在选择商品的时候，往往会根据以下两种情况做出选择：经济情况：经济基础决定网店的经营程度，根据自身实际的经济情况选择合适的商品。兴趣爱好情况：自身的喜好取决于自己感兴趣的领域。
单元一分析市场趋势五、货源市场的考核标准货源市场的整体水平决定了能否为买卖双方提供一个良好的交易平台。货源市场应该有3个以上。货源市场商品的品质决定了淘宝网店商品的定价和盈利。选择商品之前应充分考虑到该商品的利润空间。
单元一分析市场趋势六、选择货源的渠道客观因素：行业的特性、行业的入门门槛、地区的经济发展水平。主观因素：卖家自身的喜好、对行业的熟知度。
单元二网店宝贝的定价
单元二网店宝贝的定价一、低价位引流量低价冲量，低价位的商品凭借其价格优势可以为网店带来大量的流量和成交转化率。而对于淘宝新手卖家而言，低价位的宝贝主要功能是用来吸引流量。卖家可以选择款式新颖的宝贝来吸引买家的目光，达到为网店增加流量的目的，进而提高商品的潜在成交率。
单元二网店宝贝的定价二、中等价位盈利中价盈利，中等价位的宝贝数量多、类目齐、价位适中，买家对价位的接受度高，宝贝的成交率也高。因此，从某种程度上来讲，中等价位的宝贝是整个网店的“镇店之宝”
单元二网店宝贝的定价三、高价位定位品牌高价位商品主要用于提升网店的档次。高价位的商品是满足一些高端消费群体对优质商品的需求。
天猫习惯定价法是一种完全依赖于市场和买家的定价方法，市场和买家掌握了商品定价的主动权，而卖家处于被动地位，如果卖家长期采用这种定价方法，必定不利于网店的发展。成本加成定价法是按商品的单位成本加上一定比例的利润制定商品定价的方法，即商品定价=商品成本＋商品成本×成本利润率。单元二网店宝贝的定价1.习惯定价法2.成本加成定价法四、传统定价法
天猫安全定价法也叫“满意价格策略”。安全定价法主要是针对客户在淘宝网上购买商品的时候，担心出现质量问题引起的退换货不便的心理，卖家把商品本身的价格和确保客户正常使用的费用总计，降低客户的消费风险，提升客户的购物满意度与安全感。客户在购买商品时