这个国庆我请客，随心畅享亲子游
——内部激励政策
（所有数值仅供参考，具体以校区实际情况为准）
1.市场部激励政策：
市场部团队目标（800）
时间
第一周
第二周
第三周
第四周
毛单量
300
300
200
200
有效单量
60
60
40
40
上门量
20
20
15
15
备注：目标制定，尽量将目标规划在前三周完成，最后一周用于目标冲刺；
市场部奖金激励统计
专员姓名
获得联系方式|单
（5元/单）
上门参加试听课|单
（20元/单）
报名|元
（100元/15000元）
张三
40单
15单
48000元
李四
王老五
市场部现场拉访激励政策
专员姓名
拉访上门丨单（20元/单）
报名|单
（100元/15000元）
张三
3单
48000元
李四
王老五
2.销售部门激励政策：
销售团队目标拆分（50万-45万-40万）
目标
第一周|万
第二周|万
第三周|万
第四周|万
第三目标
10万
20万
20万
5万
第二目标
8万
19万
18万
5万
第一目标
备注：
1、将最高目标放在首位，更有激励效果；
2、根据校区生源情况，制定每周的目标量，尽可能将目标提前，但如果前期没有过多资源，则把招生重点时间放在2、3周，用第一周通过宣传活动做拉新。
咨询师目标拆分计划及激励政策
咨询师
第三目标|万
（600元/15000元）
第二目标|万
（550元/15000元）
第一目标|万
（500元/15000元）
张三
20万
18万
16万
李四
18万
16万
14万
王老五
12万
11万
10万
备注：
1、目标拆分根据咨询师级别或入职时间，进行不同程度拆分；
销售部奖金激励政策
奖金类型
第三目标|提成比
第二目标|提成比
第一目标|提成比
个人奖金
600/15000
550/15000
500/15000
主管奖金
3%
2%
1%%
咨询师
排名奖金
第一名：4%
第二名：3%
第三名：2%
第一名：3%
第二名：2%
第三名：1%
第一名：2%
第二名：1%
第三名：0.5%
备注：数字仅供参考，根据校区实际盈利比来定。
3.转介绍/续费激励政策：（以最先在系统里做电话登记的为被奖励者）
1）没有具体部门承担具体转介绍和续费目标时，采用以下个人激励政策：
转介绍激励政策
转介绍激励政策
老师/咨询师/前台姓名
获取转介绍电话|单
（20元）
第二目转介绍上门参加试听课|单
（50元）
参加试听课并报名|单
（100元转介绍奖金+500元销售提成）
张老师
李老师
王老师
备注：关于销售提成，若不是销售踢的单，则销售提成归踢单员工所有；管理级别的员工才能够自主关单，其他员工由公司安排，人手不足时可以关单，或者销售能力特别优秀者可以关单，或者根据校区情况自行决定可以关单人员。
续费激励政策
老师/咨询师/前台姓名
续费|元
（奖励500元/15000元）
张老师
30000元
李老师
王老师
备注：
1、为了避免咨询师只做续费，忽略新招，因此续费业绩不算入新招，只做奖金发放，所以即使销售做了很多续费，但新招业绩不可对冲；
2、如果校区有设立专门的教务部门，则可将续费和转介绍业绩，参照销售部门的业绩拆分表格，给教务部门制定具体的续费目标和激励政策。
2）有教务部或者教学部承担具体续费和转介绍目标时，采用以下目标制定和激励政策：
转介绍/续费目标拆分表格
转介绍激励政策
教师/教务老师
第三目标|万
（700元/15000元）
第二目标|万
（600元/15000元）
第一目标|万
（550元/15000元）
张老师
5万
李老师
4万
王老师
3万
备注：
1、这里目标制定，续费目标需要根据每个班级可续人数来定，转介绍目标根据班级人头数按一定比例制定；
2、续费奖金之所以比新招高，是因为续费的招生成本低，招生成本低的情况下，可以将省下来的成本，分一部分给员工，这样校区就用更低的成本，达到了收费目的；
3、续费奖金虽然高，但不要一次发完，第一部分发放80%，于当月发放；剩下20%，于来年学生进入下一阶段学习后，予以发放。
4.年终奖政策：
全校目标（200万）
目标完成情况
全校完成第三目标
全校完成第二目标
全校完成第一目标
全校未完成第一目标
年终奖奖金
年终奖X120%
年终奖X110%
年终奖X100%
没有年终奖
备注：
1、目标达成核算时间为2019年12月31日，提前列出来，用于激励校区做秋招；
2、年终目标激励，将全校全部门的业绩做捆绑，目的在于促使大家互帮互助，部门之间相互配合，为最终的奖金而努力；
3、对于此规则，可能有部分员工会不满，因为自己