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国际商务谈判复习测试附答案

1.提出著名的需要层次理论的马斯洛是（）。

A、英国哲学家

B、美国著名心理学家

C、法国文学家

D、以上都不对

【正确答案】：B

2.僵局的特征描述中,其中核心是要明确()。

A、“报价”

B、“实力”

C、“态度”

D、“诚意”

【正确答案】：A

3.()的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。

A、让步型谈判

B、立场型谈判

C、互惠型谈判

D、原则型谈判

【正确答案】：C

4.希望在商务谈判过程中起到主导性的作用可采用()。

A、先报价