基本信息

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文档摘要

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STP战略;

一、S——市场细分（Segmenting）

二、T——目标市场（Targeting）

三、P——市场定位（Positioning）

;在市场细分的基础上，企业所选择的消费者群体。;评估各细分市场的吸引力，并按吸引力大小排序

根据企业自身的实力目标选择目标市场。;评价细分市场;目标市场营销策略;选择目标市场营销战略应考虑的因素;

1．符合企业经营战略确定的发展方向。

2．发挥企业的竞争优势

3．与企业资源、优势相匹配

4．取得相称效果;第三节市场定位;对已选市场研究产品定位

将选定的定位传达给消费者;1、迎头定位;2、避强定位;相比“和路雪”，“雀巢”，“新大陆”，“伊利”