第7章促销策略

一、教学基本信息

课时安排：6学时（理论3学时+案例分析2学时+课堂讨论1学时）

授课对象：工商管理类专业本科生

前置知识：市场营销战略、市场分析基础

二、教学目标

（一）知识目标

掌握促销与促销组合的核心概念，理解人员推销、广告、营业推广和公共关系的协同机制??

区分传统促销手段与新兴促销模式（如社交营销、IP联名）的适用场景??

解析整合营销传播（IMC）的实施框架，包括目标受众识别、传播策略设计及渠道组合??

理解促销策略中的文化适配与社会责任要素，如跨文化促销与绿色营销理念??

（二）能力目标

能运用促销组合理论分析B站×天猫双十一联动的策略逻辑??

通过三得利乌龙茶案