第6章渠道策略

一、教学基本信息

1.课时安排：6学时（理论3学时+案例分析2学时+课堂讨论1学时）

2.授课对象：工商管理类专业本科生

3.前置知识：市场营销战略、市场分析基础

二、教学目标

（一）知识目标

掌握分销渠道的定义、特点及核心作用，理解渠道结构的五种基本类型??

区分普遍性、选择性、独家分销策略的适用场景，掌握中间商的分类与功能??

分析影响渠道选择的四大因素（产品、市场、企业、环境），掌握渠道管理的核心要点

理解新兴渠道模式（如直播电商、O2O）的运作逻辑，对比传统渠道与新兴渠道的差异??

（二）能力目标

能运用渠道结构理论分析海澜之家“逆势开店”的渠道策略

通过老板电器案例，