基本信息

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文档摘要

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企业管理-三棵树销售工作流程

一、销售前期准备阶段

（一）市场调研与分析

行业动态跟踪：销售团队密切关注涂料行业的最新趋势，包括原材料价格波动、新技术研发应用、环保政策法规变化等。例如，若国家出台更严格的挥发性有机化合物（VOC）排放标准，需及时分析其对产品研发和市场需求的影响。通过行业报告、专业媒体、研讨会等渠道收集信息，为销售策略制定提供依据。

竞品研究：深入研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、促销活动等。对比三棵树产品与竞品在性能（如遮盖力、耐擦洗性、环保指标）、包装、品牌形象等方面的差异，找出优势与不足。例如，分析竞品某款畅销乳胶漆的价格优势及市场反响，为三棵树同类产品定价