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文档摘要

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采购谈判与议价技巧

主讲：柳荣先生

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主要内容

1、谈判的概论2、谈判的步骤3、商务谈判与僵局处理技巧4、谈判类型分析

1、谈判的概论

2、谈判的步骤

3、商务谈判与僵局处理技巧

4、谈判类型分析

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一、谈判的概论

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什么是谈判

双方或多方通过沟通、交流、协调等手段，达成有利于自己一方的活动过程。

“合作的利己主义”

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什么是采购谈判？

n采购谈判是商务活动中最常见、最重要的活动之一，采购谈判是与供应商就采购产品及相关问题达成一致，最终以双方认同的价格和服务达成协议或合同的过程。

n谈判不仅仅是获得有竞争的价格，而是获得价格以外的总成本最低。

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