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文档摘要

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顾问式销售知识要点及步骤相关测试试卷

1、顾问式销售是()客户做互利双赢的的决定

A、引导(正确答案)

B、控制

C、催促

2、顾问式销售与客户达成协议的时间比例

A、45%

B、35%

C、5%(正确答案)

3、顾问式销售更关注

A、客户需求(正确答案)

B、销售价格

C、产品特点

4、销售影响力阶梯中销售行为一共分几种？

A、三种

B、五种(正确答案)

C、二种

5、顾问式销售一共分为几个步骤？

A、三步法

B、六步法(正确答案)

C、四步法

二、多选题

6、顾问式销售的基本原则包含：*

A、检查(正确答案)

B、诊断(正确答案)

C、处方(正确答案)

D、开场

7、顾问式销售的