基本信息

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文档摘要

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企业管理-机构招生工作流程

一、招生准备阶段

（一）明确招生目标与定位

确定招生目标：结合机构发展规划、市场需求和教学资源，制定具体的招生目标。例如，明确计划招收学员数量、各课程招生人数比例，以及预期的招生区域覆盖范围。

分析目标人群：通过市场调研，分析目标学员的年龄层次、学习需求、消费能力、地域分布等特征。如针对少儿英语培训，目标人群为3-12岁儿童及其家长；职业技能培训则面向待就业人群或职场进修人士。

定位课程特色：挖掘机构课程的独特卖点，如先进的教学方法、优质的师资团队、高性价比的课程套餐等，突出与竞争对手的差异化优势，为后续宣传提供核心亮点。

（二）制定招生方案

规划招