基本信息

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文档摘要

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企业管理-价格谈判的工作流程

一、谈判前准备阶段

（一）信息收集与分析

市场行情调研：深入了解目标产品或服务的市场价格范围，分析价格波动趋势。通过行业报告、市场调研机构数据、竞品价格对比等方式，掌握市场平均价格、最高价和最低价情况，明确当前市场价格定位。

对方信息挖掘：收集谈判对手的财务状况、采购历史、市场份额、经营目标等信息。了解对方过往的谈判风格和底线，判断其对价格的敏感程度和承受能力。若对方是企业，还需分析其成本结构，推测可接受的价格区间。

自身情况评估：清晰梳理己方的成本构成，包括原材料成本、生产成本、人力成本、营销成本等，确定产品或服务的保本价格和预期利润目标。评估自身的优势和