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文档摘要

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第十二节：房地产经纪人业务技巧

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因为房地产买卖金额很大,而且不象通常商品一样可以拥有统一之售价。所以,销售技巧(谈判策略）愈高明,愈能使您以比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购置。?

?●?房源附近大小环境之优缺陷?--??说服客户心动?

?１、客户心动之因素??（1)自身需要（２）自已喜欢(3)认可价值≥?价格（觉得物超所值之后才会购置)??２、针对所销售房源之缺陷,客户将会问到那些问题？提前自拟＂说服客户之优美理由＂(准备答客人疑问问题)，将缺陷化为优点或作掩饰带过,突出房子的优点和潜力。??●?销售前针对房源的优缺陷、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服