基本信息

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文档摘要

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企业管理-三棵树销售工作流程

一、销售前期准备阶段

（一）市场调研与分析

行业动态跟踪：销售团队密切关注涂料行业的最新趋势，包

括原材料价格波动、新技术研发应用、环保政策法规变化等。

例如，若国家出台更严格的挥发性有机化合物（VOC）排放

标准，需及时分析其对产品研发和市场需求的影响。通过

行业报告、专业媒体、研讨会等渠道收集信息，为销售策略

制定提供依据。

竞品研究：深入研究竞争对手的产品特点、价格策略、