基本信息

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文档摘要

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商务谈判实务

（第三版）;第一章?商务谈判概述

第二章?商务谈判的准备工作

第三章?商务谈判的实施过程

第四章?商务谈判的策略与技巧

第五章?商务谈判的法律规定;第一章?商务谈判概述;第一节?商务谈判的内涵;学习目标

1.了解商务谈判的概念、基本要素、特点和作用

2.熟悉商务谈判的基本原则及评价标准

3.熟悉商务谈判的形式与内容

4.掌握商务谈判的基本理论;第一节?商务谈判的内涵;一、商务谈判的概念

商务谈判是买卖双方为促成交易或解决双方争端，并取得各自的经济利益而进行的活动。

二、商务谈判的基本要素

1.商务谈判的主体

商务谈判的主体由行为主体和关系主体构成。

2.商务谈判的客体