销售管理的发展趋势

老师知识点解读：销售管理的发展趋势

销售管理的发展趋势交易推销----短期内一次性的产品销售。----关注现有客户关系推销----通过解决顾客问题、提供机遇，为顾客增加价值、建立长期合作关系。----为明天顾客创造价值第一个阶段：从交易推销到关系推销

销售管理的发展趋势积极主动地与顾客建立一种关系推销战略。产品售出后，销售人员主动与顾客联系，询问其对产品和服务是否满意，是否还有其他的需求和要求。关系推销的形成第一个阶段：从交易推销到关系推销

老师销售管理的发展趋势第二个阶段：从个人推销到团队推销“单枪匹马”、“超级明星”个人推销以顾客为中心的