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文档摘要

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激励升级，从“算钱发钱”到“有效花钱”

“直播带货”“私域平台”“流量密码”，越来越多的新名词抢占了管理者的视线，改变着销售模式和消费体验，传统的销售人员也无时无刻不被冲击着。企业对销售人员的激励也不再局限于“薪酬+提成”的模式，许多人力资源管理者甚至反思：如何评估销售人员的价值？如何给销售人员制定匹配的激励方案？随着销售模式的变化，销售人员的定义加入了更加多元化的标签，例如流量获客、线下销售、客制化。销售人员不仅是“售货员”，还可能是一个咨询顾问、渠道投放或是客户服务等多重身份的集合，对他们的能力要求和绩效考核也在逐步升级。以医药行业为例，医院企业的销售人员是连接产品和顾客之间的桥梁，也是医