基本信息

---

下载

文档摘要

---

解构渠道权力运行机理：理论、模式与策略探究

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今复杂多变的商业环境中，营销渠道作为连接生产者与消费者的桥梁，其重要性不言而喻。渠道权力作为渠道行为理论研究的核心问题之一，自20世纪70年代以来，受到了学术界和企业界的广泛关注。经过30余年的深入研究，渠道权力的理论体系逐渐完善，取得了丰硕的成果，但仍存在一些缺陷与矛盾，这也为进一步的研究提供了广阔的空间。

从商业实践来看，渠道权力的运行对企业的经营业绩和市场竞争力有着至关重要的影响。渠道权力的分配和运用不仅决定了产品或服务在市场上的流通效率和价格定位，还直接关系到渠道成员之间的合作关系、满意度以及