销售人员绩效考核的程序

老师知识点解读：销售人员绩效考核的程序

老师销售人员绩效考核的程序1.收集考核资料对销售人员考核资料的收集必须全面、充分。销售人员销售报告1顾客意见2企业销售记录3企业内部员工意见4销售人员考核资料来源

老师销售人员绩效考核的程序2.建立绩效标准指企业希望销售人员所能达到的绩效水平和标准，以及如何对具体标准进行衡量。绩效标准绩效标准客观性绩效标准主观性绩效标准

销售人员绩效考核的程序2.建立绩效标准客观性绩效标准是指按职务标准进行的量化考核，因而也称职务考核。客观性绩效标准一般包括销售量、毛利、订单数量和订单平均