接近顾客的方法

老师知识点解读：接近顾客的方法

接近顾客的方法1.陈述说明式接近法（2）赞美式接近法。即销售人员利用顾客喜欢被赞美的心理来引起顾客的注意和兴趣而接近顾客的方法。（3）引荐式接近法。即销售人员利用引荐人的介绍而接近顾客的方法。通常引荐人应该是顾客喜欢或尊敬的人。（1）介绍式接近法。即销售人员自行介绍而接近潜在顾客的方法。这种方法是最普遍也最缺乏力度的方法。（4）馈赠式接近法。即销售人员利用赠送物品来接近顾客的方法，该法有利于创造融洽的气。氛。接近法

（1）产品式接近法（实物式接近法）：销售人员直接利用所推销的产品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈的接近方法。接近顾客