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文档摘要

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研学旅行市场营销;目录;一、人员推销的概念

（一）人员推销的概念

人员推销是指企业派出的销售人员，运用营销知识和技能向顾客直接传

播信息以赢得顾客的信任和好感，达到扩大销售目的的一种销售推广方式。

（二）旅游人员推销的概念

旅游人员推销是指旅游企业派出专人向旅游消费者进行一对一的介绍、

推广、宣传，以促进产品的销售。推销人员除了需要完成销售，还需要了解

顾客的需求，为开拓市场做准备。人员推销是企业提高市场占有率、增强社

会知名度的重要途径之一。;一、人员推销的概念

（三）人员推销的特点

1.人员推销具有针对性

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