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三级营销员习题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

A、最大满意原则

B、遗憾最小原则

C、预期一满意原则

D、相对满意原则

正确答案：B

2.（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A、厂商向代理商技术授权

B、金钱激励

C、厂商最终将代理商变为自营销售部门

D、厂商与代理商相互参股

正确答案：A

3.()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

A、介绍接近法

B、