基本信息

---

下载

文档摘要

---

洞察消费者学习心理，解锁销售促进工具效能密码

一、绪论

1.1研究背景

在当今高度竞争的市场环境下，企业为了吸引消费者、提高市场份额，纷纷运用各种销售促进工具。销售促进作为市场营销组合的重要组成部分，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品或服务的促销活动。随着市场竞争的日益激烈，企业对销售促进工具的依赖程度不断加深，其费用投入也在持续增长。在美国，包装类产品公司销售促进强度从1984年的65%提高到了1997年的74%，在英国，从1960到1980年，企业销售促进费用增长了10倍多，达到150亿英镑。国内虽然缺乏全国性的销售促进费用统计，