基本信息

---

下载

文档摘要

---

分销策略——分销渠道的类型市场营销

知识小结撇脂定价渗透定价价格高低需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者掌握

掌握分销渠道管理【」培养分销渠道评估的意识能够分销渠道设计2技能目标3素养目标1知识目标教学目标掌握分销渠道类型掌握渠道的选择

开篇案例终端制胜——张裕干红葡萄酒宜昌营销

探究新知一、分销渠道含义（一）含义市场营销渠道：配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者。分销渠道：促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移