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文档摘要

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市场细分与市场定位分析——目标市场选择市场营销

市场细分战略的发展大量营销产品差异化营销目标市场营销卖方市场产品观念市场需求为导向

问题导入1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。-----杰克.韦尔奇

消费者市场细分标准追求利益、使用情况、使用率、忠诚度行为地理国家、地理位置、人口密度、气候人口性别、年龄、职业及受教育程度、民族、收入生活方式、态度、个性心理

探究新知市场营销三部曲市场细分目标市场选定市场定位1.确定细分变量和细分市