基本信息

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文档摘要

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企业管理-财税公司销售人员的工作流程

一、客户开发阶段

（一）目标客户定位

根据公司业务范围，明确目标客户群体。如针对小微企业提供代理记账、税务申报服务；为中大型企业定制税收筹划、财务咨询方案；对初创企业则主打工商注册、财税合规辅导等。同时，分析目标客户的行业特点、经营规模、财务痛点等，制定差异化开发策略。

（二）客户信息收集

线上渠道：利用企查查、天眼查等企业信息平台，筛选潜在客户联系方式、经营范围、注册时间等；通过社交媒体（如微信公众号、微博、抖音）、行业论坛、财税社群，挖掘有财税服务需求的企业主或财务负责人。

线下渠道：参加行业展会、企业交流会、商会活动，主动结识潜在客户；与工商、税务