基本信息

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文档摘要

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价格策略;第二节企业定价方法;（一）成本导向定价法

成本加成定价法;（2）目标收益定价法

计算单价：

单价＝（总成本＋目标利润）／预计销售量

或单价＝单位变动成本+单位贡献毛利

;（二）需求导向定价法;1、需求差异定价法;差别定价（1）;差别定价（2）;差别定价（3）;差别定价（4）;案例讨论：有何启发？;2、认知（理解）价值定价法;3、逆向定价法(ReverselyPricing);常用于分销渠道中的批发商、零售商的定价

产品价格=市场可接受的零售价格×（1-批零差率）×（1-进销差率）

例：若消费者对某品牌的电动自行车可接受的价格为180